Как быстро продать машину - это вопрос, который волнует многих автомобилистов. Сегодня вы не только узнаете как быстро продать машину, но и научитесь интересным приемам, чтобы выгодно продать свой автомобиль. Мы расскажем, на что следует обратить внимание при продаже своего подержанного автомобиля, как осуществить его предпродажную подготовку, как определиться с ценой, на что следует потратить свои денежные средства, чтобы привести автомобиль в порядок, и на чем лучше сэкономить.
Вы наконец решились расстаться со своим верным железным другом и наверняка уже знаете какой автомобиль придет на его смену, но остался один важный нерешенный вопрос - как быстро и выгодно продать свою машину. Для этого существует несколько простых правил.
Подготавливаем автомобиль к продаже
Первое впечатление покупателя от вашего автомобиля – очень важный момент, если не сказать определяющий. И чтобы повысить шансы на продажу машины необходимо сделать предпродажную подготовку своего автомобиля. Обязательно приведите кузов и салон машины в порядок. Кузов необходимо помыть, желательно на хорошей автомойке, также очень рекомендуем выполнить полировку кузова автомобиля, что позволит ему выглядеть более привлекательно в глазах покупателя. Далее произведите чистку салона, как внутри, так и снаружи, автомобиль должен сиять. Если обычная чистка не помогает избавиться от загрязнений и неприятных запахов, то не пожалейте денег на химчистку салона и багажника, которая поможет удалить въевшуюся грязь и устранить неприятные запахи. Следующий шаг - помыть двигатель автомобиля. Не стоит на этом сильно акцентировать внимание и натирать до блеска двигательный отсек, но стереть грязь и вековую пыль нужно обязательно. Все эти процедуры сделают ваш автомобиль в глазах покупателя более ухоженным и повысят шансы на продажу машины.
Следующим этапом предпродажной подготовки машины является исправление неисправностей. Перед продажей не стоит менять масло, жидкости, колодки и т.п. - новый автовладелец сам сделает это сразу после покупки, а вот после таких процедур цена машины выше не станет - это лишние расходы. Обратитесь в проверенный автосервис или, еще лучше, к официальному дилеру, где Вам проведут компьютерную диагностику автомобиля, проверят подвеску и двигатель. Мелкие недочеты выгоднее исправить самому, чем позже сбрасывать цену придирчивому покупателю. Таким образом Вы получите полную картину о состоянии Вашего автомобиля и стоимость работ по их устранению, что позволит более грамотно определиться с ценой и очень быстро продать машину.
Последний этап к быстрой продаже подержанной машины - подготовка документов. Очень хорошо, если у Вас будет оригинал ПТС, тогда не придется доказывать, что машина не находится в залоге у банка. Если Вы обслуживались у официального дилера и имеете сервисную книжку - это хорошо может помочь при продаже транспортного средства. Наличие сервисной книжки на автомобиль позволит повысить доверие к машине и увеличить шансы на быструю и выгодную продажу. Если же сервисной книжки нет - подготовьте все чеки и заказ-наряды на автомобиль, помните, что чем больше информации Вы предоставляете покупателю, тем выше шансы на продажу авто.
Итак, перед продажей автомобиля не забывайте:
- Помыть автомобиль, отполировать кузов при необходимости
- Почистить салон и багажник
- Помыть двигатель
- Провести диагностику машины
- Устранить мелкие неисправности
- Подготовить документы на автомобиль
Как быстро продать машину - цена
Цена машины – один из основных факторов, который волнует покупателя при покупке автомобиля. Установить цену нужно так, чтобы не отпугнуть покупателей слишком высокими цифрами, но в то же время и не продешевить. Основными факторами, влияющими на стоимость авто, помимо престижа и изначальной цены марки и модели, являются год выпуска машины, пробег, состояние кузова, салона и агрегатов.
Как же определиться с ценой за авто? Можно обратиться к официальному дилеру вашего авто, они оценят его стоимость и Вы даже сможете быстро продать машину, но цена будет на 15-20% ниже рыночной. Лучше всего просмотреть объявления о продаже автомобиля той же марки и комплектации, со схожим пробегом и общим состоянием. Это поможет определиться с ценой на свой автомобиль, но не забывайте, что в каком бы хорошем состоянии не был ваш авто, любой покупатель будет торговаться, поэтому обязательно включите в стоимость ту сумму, которую Вы будете готовы скинуть с изначальной цены. И помните, чем ниже стоимость автомобиля, тем быстрее Вы его сможете продать.
Где и как разместить объявления о продаже авто
По статистике, лучшее время для продажи подержанного автомобиля - весна, хуже всего продаются машины в зимнее время года. Самый быстрый способ продажи машины - размещение объявления на популярных автомобильных сайтах, таких как auto.ru, drom.ru, avito.ru и т.п. Если Вы проживаете в регионе, то следует обратить внимание также на региональные сайты и доски объявлений по продаже автомобилей. Чтобы быстро продать автомобиль размещайте объявления на нескольких сайтах.
При размещении объявления, постарайтесь дать полное описание автомобиля. Расскажите о сильных сторонах вашего авто, также не забудьте упомянуть все недостатки. Если недавно проводились работы с автомобилем - укажите их в объявлении. Постарайтесь акцентировать внимание на плюсах вашего автомобиля, чтобы недостатки выглядели незначительными. Подробнее остановитесь на предыдущих владельцах, в каком состоянии попала к вам машина, и в каком находится сейчас. Изъясняйтесь довольно простыми словами, избегая сложных терминов. На этом этапе важно привлечь внимание к своей машине, это можно сделать благодаря хорошим фотографиям и видео.
Если с автомобилем Вы отдаете еще комплект резины, дисков или еще остались запчасти - обязательно укажите это в объявлении. Такие бонусы, хоть и незначительно, но повысят интерес к Вашему авто.
Как правильно сделать фото и видео автомобиля
Обязательно нужно позаботиться о качестве фотографий. Выкладывайте по одной качественной фотографии с каждой стороны. Т. е. сбоку, спереди, сзади, сделайте фотографию салона, багажника, двигательного отсека. Машину обязательно нужно фотографировать чистую и при хорошем освещении. Чтобы повысить интерес, также со всех сторон, снимите на телефон небольшой видео ролик с участием авто, при этом лучше это делать с включенным двигателем, чтобы был слышен звук от его работы. Снимать видео нужно также в светлое время суток и только чистый автомобиль.
Как общаться с покупателями
Вы подготовили машину к продаже, сделали качественные фото и видео и теперь подошли в важному шагу - общению с потенциальными покупателями.
Общаться с покупателями следует так, чтобы они понимали, что они далеко не единственные претенденты на Ваш шикарный автомобиль. Будьте вежливы и ничего не скрывайте от покупателей, но четко выражайте свои интересы и условия и отстаивайте их. Не пытайтесь уговаривать покупателя, иначе он почувствует подвох. Здесь важно, чтобы к Вам, как к продавцу, возникла некая симпатия и доверие.
Автосалоны и перекупщики
Отдельно хочется отметить как вести себя, если Вам предлагают поставить автомобиль на комиссию или в качестве покупателя выступает перекупщик. Как обманывают в автосалонах ы расскажем в отдельной статье, а пока скажем, что мы очень не рекомендуем продавать автомобиль через автосалон, если он не является официальным дилером. Но если Вам совсем не хочется заниматься продажей авто, то обратитесь к официальному дилеру, но учтите, что стоимость машины в данном случае на 20%, а то и больше, будет ниже рыночной.
Что касается перекупщиков, то их цель - купить подешевле, а продать подороже, поэтому будьте готовы, что за каждую царапину они будут просить сбросить цену. Не стоит вестись на поводу у таких людей, лучше не торопиться, дождаться своего покупателя и более выгодно продать машину.
Заключение
Быстро и выгодно продать автомобиль не сложно, главное следовать правилам и не торопиться. Не пытайтесь исправить все недочеты, покупатель знает, что авто не новое, и нормально отреагирует на их присутствие. Опасайтесь мошенников, не сообщайте номер своей банковской карты, даже если милый женский голос будет готов сразу "купить автомобиль" и перевести залог. Удачной продажи!
